我们都知道，B2B企业若想提高品牌影响力，获取新的商机，广告投放是重要的一环。

与B2C相比，B2B企业的成交周期更长。因此，将用户引导到私域留存，实施会员营销，促进长期转化、复购和分享显得至关重要。

在这方面，微信广告有其独特优势。因此，对B2B企业来说，微信广告投放就是一个非常不错的选择。

在本文中，小编将从不同方面出发，和大家聊一聊B2B企业需要投放微信广告的九大理由。

一、微信广告九大优势

1.整合的生态体系助力会员营销

微信广告主要包含以下两大类：

• 信息流广告：朋友圈、公众号、小程序、视频号
• 搜索广告：搜一搜

（搜一搜）

微信广告基于微信生态体系，整合了朋友圈、企业微信、公众号、小程序等多重资源。这有利于将用户留存在企业微信私域，长期进行企业资讯推送，促进会员营销，提高用户转化率。

如果想通过广告将目标客户引流到企业的微信平台私域，微信广告的转化链路更短。

并且，微信的生态目前是全都打通的，企业公众号主页也可以直接链接到视频号、企业微信、小程序等。例如：吸引目标客户关注公众号后，企业可以通过公众号后台的自动回复功能，把小程序、视频号、客服的企微名片等推送给用户。

适合投放微信广告的具体目标包括：公众号加粉、视频号内容推广、表单留资、导购加粉等。此处的导购包含引导用户添加企业微信客服和下单。

（展示广告营销目标）

另外，微信平台除了可投放信息流广告，还可投搜索广告“搜一搜”。

（搜索广告推广目标）

2.大数据分析模型更精准全面

微信广告投放是基于海量的用户数据，拥有亿万月活跃用户、亿万朋友圈日活跃用户和3亿多小程序日活跃用户等。

此外，微信广告是一种社交营销推广平台，它结合了用户的社交、阅读和生活场景，并利用专业的数据算法进行打造。

并且，腾讯广告旗下拥有众多海量流量产品，覆盖了社交、资讯、娱乐、影音等多元化用户群体，以满足用户在不同场景下的需求。

因此，对用户的行为习惯，腾讯域的大数据分析模型也是更精准、更全面的。

广告主可以根据用户的年龄、性别、地域、手机系统、学历、婚恋状态、育儿状态、联网方式和行为兴趣意向等进行基础设置。

（基础定向）

*数据来源：https://e.qq.com/ads/

3.一方数据助攻精准定向

一方数据是指广告主自己拥有的人群资产。通过上传自有人群资产，广告主可以帮助系统学习目标群体的行为数据，实现智能定向。例如，依规通过公众号和小程序进行“受众数据授权”，方便系统学习目标群体的属性特征，促进精准触达目标人群。

（公众号受众数据授权）

一方数据可以帮助排除非目标人群、定向目标人群、并成为智能定向的种子人群，促进扩量。建议广告主选择进行过预期转化行为的高质量人群。人群包应该小而精，以帮助系统更精准地学习目标用户的特征。数据样本建议包含至少100人，且最好具有一定的时效性，不能过于陈旧。

（一方数据设置）

人群包的数据类型可以是微信OpenID、微信UnionID、手机号、QQ号、IMEI（安卓设备ID）、IDFA（苹果设备ID）等。

（数据类型）

4.一键快速起量

新广告投放初期，如果想要快速获取曝光量和转化率，尽快度过起量阶段，可尝试使用一键起量的功能。

使用该功能后，系统会在6小时内花完广告主设置的探索预算，加快数据积累，促进广告快速获取转化量。建议将日预算设置为1000元左右，可根据实际情况进行调整。

（一键起量）

以下两种情况适合使用一键起量：

• 账户内数据量充足，转化数据回流迅速，新建广告时，可开启一键起量。
• 数据量较少，转化数据回流缓慢，当广告积累一定转化量后，如对起量速度不太满意，可再开启一键起量。

同一广告可使用多次一键起量。若一次探索后对效果不满意，可以再次尝试，若还不行，则需要考虑更换创意等形式。

5.成熟的线索管理体系

（1）无效号码可参与无效线索赔付

无效号码指停机或空号。

并且，赔付条件规定，线索按月统计，在可参与赔付的线索中，需要有一半以上是在48小时内完成标注的。

因此，需要尽早进行电话外呼。

（2）指定行业可使用智能外呼清洗产品

腾讯提供智能外呼清洗产品，可以设置系统智能外呼，对线索进行初步标记。

启用智能外呼功能后，当有新的潜在商机线索引入时，可以利用机器人进行外呼回访，以验证线索的有效性，并识别客户的意向程度。

请注意，目前可使用智能外呼清洗功能的行业有限，只开放了汽车、招商加盟和房产行业的话术。对于其他行业，需要人工手动进行标记。

该系统可以快速进行初步筛选，具有高效性，可节省人力成本。

（3）使用线索管理平台电话外呼

线索跟进人员可以使用线索管理平台电话外呼，并标注线索状态。

在使用线索管理平台进行电话外呼时，当用户接到企业电话时，界面会进行提示，告知对方来电原因。

（线索平台外呼 图源：腾讯广告官网）

（4）可视化人效报表

腾讯广告新推出的“人效分析报表”有利于促进管理员及时了解团队在线索跟进中遇到的问题，判断个体差异对线索跟进效率的影响。

通过该功能，管理员可以更好地监管团队在线索分配、外呼和跟进方面的情况，对工作量进行量化和质量评估，进而有针对性地优化团队跟进质量。

（人效报表 图源：腾讯广告官网）

（5）5分钟跨平台线索对接

不同媒体平台的线索分散，难以从全局角度清晰地了解线索的状况，这增加了线索管理和跟进的难度。

为了解决这一问题，腾讯广告线索管理平台升级了全渠道线索归集管理功能，支持通过企业的CRM系统、官网和APP等其他媒体平台API推送线索。

对接过程十分迅速，5分钟左右就能完成。一旦对接成功，收集到的新线索将自动进入线索管理平台，负责跟进的人员可以在平台上进行外呼和管理，一站式完成工作。

请注意，实际操作涉及到API接口，以腾讯服务商技术反馈为准。

6.系统智能协助出价

微信广告有两种出价类型：手动出价和自动出价。

手动出价是指广告主可以自行设置出价金额。在广告主创建广告并选择定向后，系统会在后台提供出价建议，以供参考。

如果不确定该如何出价，可以选择自动出价，由系统控制出价。广告主可以设置好日预算，避免花费超出预算。

（系统建议出价）

7.海量流量产品广告位

充值进腾讯广告账户里的费用，除了可以用于微信广告投放，还可以用在其他腾讯产品上，比如QQ浏览器、腾讯新闻等。

广告主可以针对推广目标，选择丰富多样的投放产品版位。

（广告版位）

8.多样的广告形态和推广页

微信广告提供了多种不同的广告形态，广告主可以根据需求进行选择。

之前，我们推出过一篇文章，介绍了微信广告形态介绍，感兴趣的可以点击查看：《关于微信广告的信息都在这里了｜值得收藏》。

微信广告的推广页也是多种多样，可以根据目标受众选择合适的推广页。推广页即推广位置，如：公众号文章页、视频号内容页、彩蛋页等。

（彩蛋页 图源：Lovelife钻戒 腾讯广告）

9.朋友圈广告社交互动性高

微信广告中的朋友圈广告具有高度的社交性，将广告与用户的社交关系相结合。

用户可以对广告进行点赞、评论、讨论等，用户的社交好友在朋友圈看到相同广告时，会看到用户的点赞、评论，并能够一起“参与”到广告中。

这有利于提高品牌影响力、广告的曝光度和转化率。

（广告的社交功能）

二、注意事项

1.计费方式特征

微信广告的主要计费方式为按千次曝光量和点击量计费。不同广告投放的版位对应不同的售卖方式，例如，微信朋友圈支持CPM和oCPM，微信公众号与小程序支持CPC、CPM、oCPC和oCPM。

微信广告的计费方式适合有曝光量要求的品牌宣传。而平台属性适合将公域流量引入私域。

微信广告有两种购买方式，分别是竞价购买和合约购买。合约购买可以保证广告曝光，适合注重品牌宣传且预算充足的广告主。

（两种购买方式）

但是，除了应用下载的售卖方式包含CPA外，腾讯广告的计费方式多以曝光和点击为主，不能保证转化。如果广告主对关注量与表单转化指标有严格的要求，并以此为唯一考核目标，则需要综合考量，再决定是否投微信广告。

2.门槛限制

广告主需要投入2万及以上的预算，才能享受腾讯对接的服务商协助。否则，广告主需要自行在后台搭建广告，摸索操作方法。

此外，部分广告样式和功能设置了门槛要求，例如，轮播式广告单次投放需要300万起。

（轮播式广告）

写在最后

在本文中，我们详细探讨了B2B企业投放微信广告的九大理由。微信广告不仅可以帮助企业提高品牌影响力和获取新的商机，还能够将潜在客户引导到私域留存，实施会员营销，促进长期转化、复购和分享。

聚加互动在腾讯广告投放方面有丰富而成熟的经验，在广告投放过程中，我们会结合客户的营销目标，针对详情提供专属服务。如果您对微信广告还有任何疑惑，或者有营销推广的需求，欢迎与我们取得联系。我们下期再聊。

*资料查询自腾讯广告官网，具体功能等信息以官方最新版为准。

 

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/nSSTHHS-FmSuXs4XPog0yw